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文旅计划:如何找到卖点 ?如何突破难点 ?

2019.05.24

用文化提升都会内涵,以旅游激活区域价值 。从全国来看,如今文旅项目各处开花,但也有因为经营不当、资金问题被疏弃的大型游乐产品 。随着旅游业的蓬勃生长,旅游计划体例的任务越来越重,各方对计划的要求也越来越高 。一个旅游计划要做好,不可忽视以下九概略点 。

发明“弱点”

这里所说的弱点,指的是保存的问题,或是相关于他人保存的缺乏 。一个地方的旅游做不起来,做欠好,大的原因或问题主要有几个方面:

一是没有发明好的资源,做旅游不知从哪里下手;

二是受交通的制约,虽有“废物”,却藏在深山人不识;

三是经济状况不敷好 。没有一定的经济条件,没有一定的经济投入,旅游是做不起来的;

四是事情重心不在旅游方面 。

相对而言,一些地方生长工业或其他工业的条件更好,更有利于推动外地经济,所以没有把旅游业作为生长重点 。五是体制机制的制约 。有的地方各方面的条件均不错,但在旅游工业的行政治理、资源治理、政策引导、激励机制等方面不敷顺畅,不敷有力,影响了旅游业的生长 。做旅游计划,首先就要在资源视察、综合剖析的基础上,用“旁观者”的眼光、从专业的角度,资助计划委托方找出生长问题所在,提出解决问题的思路和步伐 。

找出“亮点”

“亮点”即最亮的一点,也可以叫闪光点 。这里所说的亮点不是指计划文本自己的亮点,而是指一个计划要资助计划地找到旅游生长的亮点 。它包括旅游资源、旅游情况、治理体制、政策规则等诸多方面 。组成亮点的要素有:

一是“名”,即在某一方面、某一点名气很大,在全省、全国甚至国际有影响力 。二是“新”,新近泛起、新近发明的工具,或在某一方面有所立异,并获得各人认可 。三是“稀”,即少有或特有,某一类资源在全国少有,或者只有你这个地方特有,具有唯一性;某一种做法或政策步伐是这个地方独创、首创,并对旅游生长起到良好推行动用 。四是“奇”,有奇特的旅游资源,如奇山异水、奇人异事 。五是“特”,有些工具虽然你有别人也有,但你有特点,有内在的特质 。

以上要素在一个地方、一个景区不可能全部齐备,但只要具备了一点,并且比较突出,就能组成亮点 。做计划,必须资助外地找到这样的亮点 。找到了亮点,并在实际建设当中把亮点做出来,旅游生长才华不走弯路 。

突破“难点”

一般来说,难点也是问题,是诸多问题中带有特殊性的问题,是制约一个地方旅游生长的瓶颈问题,是诸多矛盾中的主要矛盾或矛盾的主要方面 。所以,找难点就是找主要矛盾,找纲 。找到了难点就找到了主要矛盾,就抓住了纲,纲举目张,其他问题也就迎刃而解了 。

所以,做计划就要通过大宗深入细致的视察研究、综合剖析、多方比较,资助委托方找出制约旅游生长的难点问题,并计划出解决问题的步伐、思路和计划,指导委托方突破难点、突破瓶颈 。

寻找“卖点”

从实质上讲,旅游产品也是一种商品,是商品,就要有卖点 。崇义县是赣州西部的一个县,全县森林笼罩率达88.2%,有位列全国三大梯田之一的上堡梯田,有以负氧离子含量高列入吉尼斯世界纪录的阳明山景区,有江西五大湖之一的陡水湖 。从单个资源来看,看似每种资源都是卖点,但卖点多了反而倒运于受众的认知 。

这些资源有一个配合的特点,就是氧气多、空气好,空气质量好的直接效益就是对人的健康有益,从这个角度讲,崇义县是很是适宜做健康养生旅游的地方 。因此,归派给崇义县旅游生长偏向总结了六个字,即“卖氧气、做养生” 。氧气就是崇义旅游的最大卖点 。

制造“爆点”

这里所说的爆点,指的是旅游生长的初始阶段或生长到一定水平时,能引发爆炸性效应、推动爆发性增长的因素 。这种因素可以是一句口号、一次运动、一项政策,也可以是一种产品、一家境区,更可以是一种品牌 。做旅游计划,必须善于制造引爆点 。怎样制造引爆点,要具体情况具体剖析 。

举一例子:“五龙客家风情园”是位处赣州城区的一家老4A级旅游景区,是全市经济效益最好的景区 。尽管如此,由于建园时间长,生长后劲缺乏的问题也开始显现 。要增强生长后劲,就必须寻找新的突破口,找出新的引爆点 。经过重复研究,计划在园区内新建“世界客家美食小镇” 。提出这一项目基于以下原因:其一,赣州是“客家摇篮”,客家人的形成地,客家文化的起源地,客家饮食文化兴旺 。其二,全球客家人、客家后裔有近亿人,有辽阔的市场空间 。其三,赣州自己就是人口大市,全市人口近千万,旅游生长方兴未艾,但还没有一个大型的餐饮场合,从完善都会功效、旅游功效的角度,迫切需要这个项目 。

注重“落点”

落点指的是计划的落地性、操作性 。体例旅游计划,除了要有战略高度,具备一定的前瞻性之外,必须十分注重落地性和操作性 。一是强化具体区域即点上的计划,二是强化具体项目的计划,三是强化具体时间的计划,四是强化相互关联的计划 。

抓住“重点”

一个好的旅游计划,必须突出重点 。

一是相同的计划突出差别的要素 。《旅游计划通则》对种种计划的要素组成作了明确具体的要求 。在计划体例历程中,要凭据实际情况决定哪个要素重写、哪个要素轻写 。如旅游区总体计划,通则划定其五大基本要素,十三项基本内容 。虽然这些要素都要写、都不可缺,但哪些必须浓墨重彩,哪些可以简洁描述,要凭据实际情况而定 。

二是差别的计划要突出差别计划的重点 。差别的计划要解决的问题差别,要求也差别 。特别是一些不法定计划,因其没有标准可依,掌握重点就显得尤为重要 。如,看法性计划,计划规模一般较大,要解决的问题主要是战略层面的问题 。其重点就应该放在生长理念、空间结构、旅游形象、产品策划等战略问题上,其他方面翰墨可以轻些 。

三是差别产品的计划要突出差别产品的重点 。旅游业蓬勃生长,旅游产品的种类越来越多,要凭据种种产品的特点、要求展开计划 。如龙南县的关西围屋是全国文物;さノ唬⑶艺谏瓯ㄊ澜缥幕挪 。做这类产品的计划就应该坚持;の鹊脑颍诒;さ幕∩峡⒗ 。而如果对一个古村古镇进行恢复性修建,就应该本着;び肟⒉⒅氐脑 。如果是重新计划建设的旅游小镇,就可以大刀阔斧地计划建设 。

做好“节点”

从广义上说,节点也是重点,之所以把它单独列为一点进行论述,是因为它太重要了,它是重点中的重点 。什么叫节点?归派的理解是,在事物生长历程中具有联系作用、枢纽作用、组织作用,能够影响周边、影响整体的枢纽点、要害点 。如时间节点、工程节点等 。

如,做一个区域计划,面广点多,需要计划的工具许多,什么才是节点?归派认为,景区就是重要节点之一,因为景区是旅游的焦点产品 。在一个区域规模内,只有把几个景区计划好了,整个计划框架才华基本立起来 。又如,一个景区有若干个项目,景区内的景点、游客效劳中心、旅游茅厕这些重要节点,都应在计划历程中倾心关注,认真做好 。

不绝制造“兴奋点”

旅游的重要目的就是要为人们带来更多的快乐、更多的兴奋 。作为旅游生长和旅游产品的建设“蓝本”,旅游计划应该为这种快乐和兴奋提供更多的建设依据 。尤其是景区建设计划,更要把制造“兴奋点”看成一个计划重点 。

兴奋是一种感知反应,能刺激人们兴奋的因素是多方面的 。奇峰兀起、江河奔腾能引起人们兴奋,旷阔原野、茂密森林也能引起人们兴奋;“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色”的宁静能刺激人们兴奋,“春花与青田相映,牧歌共嘤啭同鸣”的意境也能引起人们兴奋 。美好的视觉效果能刺激人们兴奋,一个娓娓道来的故事、一首孩童时代的童谣、一桌家乡口味的饭菜,更能勾起人们的乡愁 。计划体例者要多思考、多品味这些因素,制造更多的兴奋点 。

组成兴奋点的事物是许多的,它可以是一个节点,如景区内的景点无疑就是这个景区的主要兴奋点 。再如游客效劳中心,只要设计巧妙,外观奇特,功效齐备,效劳到位,就能使游客末入景区就有兴奋 。它也可以是一件小品,许多设计新颖、富有创意的小品,往往引得游客驻足留影 。

文章来源:盛方商学

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